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销售实战演练
2009年度北京中科润之中期会议成功落幕了， 这次会议比往次会议新增了一个项目——销售技巧实战大演习。这项新项目对于本次会议的成功举行起到了锦上添花的作用。
在会议的开始，于总详细地给大家讲解了面对各种不同客户的销售技巧，然后在大家做上半年业务汇报后，实战演习就开始了。首先，由哈尔滨办事处的孟庆祥做买家，由吉林办事处刘万义经理上门推销我们的主打产品——赛克灵。刘经理一番精彩的开场白，加上熟练的专业知识，但是最终也没征服孟经理的习惯性反对。以此为例，于总又给大家讲解了面对那些习惯性反对的客户的一些策略。随之大家的情绪被调动起来了。
接下来，刘总给大家演示了一次最成功的销售。刘总做为业务员，去河南地区郭锐经理的猪饲料公司，推销赛克灵。在开场白中，刘总很准确、很自然地说出了郭经理的祖籍、专业、毕业院校等情况，很快就拉近了两人的关系，然后在郭经理没有发觉的情况下，探清了目前该公司的的需求，并成功地引导客户郭经理主动询问解决问题的方法。那刘总当然会给他介绍赛克灵了。哈哈！就这样，郭经理当场就下了订单。
这时，胡总给大家讲解到：这么成功的销售是不会有的。可是在这么短的时间内，刘总把于总讲解的销售技巧全部用到位了，这就是他成功的秘决。所以销售的每一步：找关健人-探寻需求-谈清产品-处理反对意见-促成交易-详细了解关健人-进一步合作。这其中的每步都是不可怱略的，都是至关重要的。
有了于总的销售技巧，刘总的精彩演绎，胡总的正确引导，大家的兴致就更高了。这时每个人似乎都变成了客户，也都是业务员，他们把平时那些一个人很难搞定的问题说出来，然后大家一起分析这样的客户我们应该怎样去引导，去探求需求，去处理反对反对意见，进而加强下一步的合作。就这样，激烈的争论成为了本次会议的高潮。
我想，这样的实战演习会使大家更加清晰地理清销售思路，也能发现自己在跟客户交往中的不足，同时也能从其他人身上发现更好的销售策略。
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